Tutustu Kasvukeisseihin – katso videot!
Finnlines – Tuottoisa tunnettuuden kasvattaja
Finnlines kasvatti tunnettuuttaan muuttamalla suomalaisten käsitystä risteilykokemuksesta. Miten se tehtiin? Katso video ja lue asiakkaan haastattelusta lisää Kasvukeissin taustoista.
Mira Alhonen, Finnlines: "Haastajabrändinä meidän on erityisen tärkeää erottua joukosta luovuudella"
”Finnlinesin palvelutarjonta ei vastannut sitä, mitä moni suomalainen risteilyfani etsii: yökerhoa, karaokea ja massaviihdettä. Siksi halusimme löytää oman yleisömme ja tuoda uudet kuluttajat risteilykategorian pariin – siitä syntyi konsepti Risteilyjä heille, jotka eivät pidä risteilyistä.
Haastajabrändinä koimme, että meidän on erityisen tärkeää erottua joukosta luovuudella, oivaltavuudella ja rohkeudella. Ja kun luova bränditarina lanseerataan massamedioissa, saadaan aikaan myös merkittäviä tuloksia. Brändinrakennus onkin kannattava panostus, joka tekee taktisista lähdöistä entistä tehokkaampia.
Yhteistyö MTV:n kanssa on ollut alusta alkaen sujuvaa, ratkaisukeskeistä ja ketterää. Halusimme olla mainoskatkon rauhallisin mainos ja panostimme epätyypillisen pitkään tarinankerrontaan lähes minuutin mittaisilla filmeillä. Maikkarin valikoimasta löydettiin yhdessä tähän juuri sopiva ratkaisu, jolla pystyimme hallitsemaan mainoskatkoa ja ottamaan katsojat mukaan tarinaan.
Olimme kampanjan tuloksiin todella tyytyväisiä. Kampanjan myötä spontaani tunnettuus nousi 157 %, mainoksista piti jopa 70 % ja mikä parasta: mainonta sai 55 % katsojista kiinnostumaan Finnlinesin erilaisista risteilystä.” – Mira Alhonen, Marketing Manager, Finnlines Passenger Services
If – Paras brändinrakentaja
If nousi ykkössijalle tärkeimmissä brändimittareissa samastuttavalla konseptilla. Miten se tehtiin? Katso video ja lue asiakkaan haastattelusta lisää Kasvukeissin taustoista.
Haastattelussa Kevin Joyce, If: "Vahvempi brändi tarkoittaa vahvempaa hinnoitteluvoimaa"
“Brändin merkitystä ei voi korostaa liikaa maailmassa, jossa odotetaan välittömiä tuloksia. Yksinkertainen ja emotionaalisesti puhutteleva konsepti tekee brändistä helpommin lähestyttävän ja sillä on valtava vaikutus mainonnan vaikuttavuuteen ja liiketoiminnan tuloksiin.
Toisaalta parhainkaan konsepti ei ole tehokas, jos se ei tavoita kohderyhmääsi. Kun mediasuunnittelu ja luova suunnittelu kohtaavat parhaalla tavalla, syntyy resepti menestykseen. Yhteistyömme MTV:n kanssa toimi erinomaisesti. Heidän lähestymistapansa mainontaan oli täydellisesti linjassa pitkän aikavälin brändistrategiamme kanssa.
Meille panostaminen brändimarkkinointiin toi myös nopeita tuloksia. Vahvempi brändi tarkoittaa vahvempaa hinnoitteluvoimaa. Lisäksi Total TV:n tuoma tunnettuus vahvisti selvästi myös performance-mainonnan tehokkuutta.”
– Kevin Joyce, Acting Head of Media and Insights, If
Oomi – Rohkea markkinan uudistaja
Miten Oomi saavutti huikean myynnin kasvun vaihtamalla hintaviestin selkeäksi arvolupaukseksi? Katso video ja lue asiakkaan haastattelusta lisää Kasvukeissin taustoista.
Isko Lappalainen, Oomi: "MTV:n avulla 'Jousta ja säästä' -viestistä tuli lentävä lause"
”Tärkein oppimme tästä kampanjasta on, että pitää uskaltaa ajatella eri tavalla, tuoda tuote brändin keskiöön ja yksinkertaistaa vaikeat asiat mahdollisimman pitkälle. Kun kiire lisääntyy, kuluttajan vaade helppoudelle kasvaa.
Brändinrakennuksessa laaja tavoittavuus on avainasemassa. MTV:n Total TV:n tarjoama tavoittavuus sekä äänen, kuvan ja tarinan yhdistelmä olivat meille arvokkaita tunteen ja mielikuvamuutoksen rakennuspalikoita.
Lisäksi MTV:n tarjoamat kasvumateriaalit, tuki ja tutkimusdata ovat vahvistaneet visiotamme siitä, että kommunikaatio kannattaa rakentaa nimenomaan aidon ja kiteytetyn asiakashyödyn kautta. Loistava esimerkki tästä on se, miten Oomi Jousto -konsepti paransi myös hintamielikuvaa, vaikka emme edes nostaneet hintaa esiin mainonnassa.
Mainonnalla voidaan tarjoa ihmisille parempia tuotteita ja palveluja, mutta fiilis, joka tarttuu on älyttömän arvokasta. MTV:n avulla “Jousta ja säästä” -viestistä tuli lentävä lause. Viestimme ymmärrettiin niin hyvin, että kuluttajat alkoivat jopa selittää Oomi Jouston hyötyjä puolestamme sosiaalisessa mediassa." – Isko Lappalainen, Head of Brand and Marketing, Oomi Oy
Power – Tuloksellinen tavoittaja
Power teki kaikkien aikojen elokuun myyntiennätyksensä monimediallisella juhlavuosikampanjalla. Miten se tehtiin? Katso video ja lue asiakkaan haastattelusta lisää Kasvukeissin taustoista.
Ville Laakso, Power Finland: "Juhlavuoden X-kampanja hyötyi aiemmasta panostuksesta markkinointiin"
”Kun hakee merkittäviä tuloksia, kannattaa uskaltaa tehdä asioita eri tavalla. Ennakkoluulottomalla tekemisellä voi löytyä kilpailuetua, joka jäisi muuten saavuttamatta. Me uskalsimme investoida markkinointiin isosti haastavassa markkinatilanteessa, koska uskoimme, että se vauhdittaa myyntiä lyhyellä aikavälillä ja parantaa kilpailukykyämme pitkällä aikavälillä. Tulokset puhuvat puolestaan.
Kun lähdimme suunnittelemaan kampanjauniversumia, jossa yhtenä isona osana olisi 10 minuutin mainoselokuva, haasteena oli, missä voisimme sen näyttää. Halusimme sille ison näkyvyyden, mutta keston vuoksi se ei ollut helppoa. Varasuunnitelmana oli, että ohjaamme ihmiset katsomaan leffan kampanjasivulle, mutta MTV pystyi räätälöimään meille erityispitkän mainoskatkon mahtavalle paikalle Tulosruudun jälkeen.
MTV on ollut Powerin mediamixissä isossa ja tärkeässä roolissa jo monta vuotta. Juhlavuoden X-kampanja hyötyi aiemmasta panostuksesta markkinointiin: oli helpompi toteuttaa iso, monivaiheinen ja monimediallinen markkinointitoimenpide, kun pohja oli jo hyvin rakennettu.”
- Ville Laakso, Marketing Manager, Power Finland
Tutustu myös aikaisempiin Kasvukeissi-tunnustuksen voittaneisiin kampanjoihin:
Hetki - Paras brändinrakentaja
Fresh Servant Oy:n brändi Hetki loi täysin uuden valmiit salaattiateriat -segmentin ja valtasi sen markkinajohtajuuden.
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”10 vuoden pitkäjänteinen panostaminen Hetki-brändin tunnettuuden rakentamiseen ja uuden valmisruokasegmentin vakiinnuttamiseen mainonnalla on tuonut upeaa kasvua: Hetki on salaattiaterioiden markkinajohtaja.
Olemme kasvaneet pk-yrityksestä suureksi yritykseksi, ja olenkin todella tyytyväinen siihen, että kohtuullisilla mainospanostuksilla ja oikealla strategialla olemme luoneet kasvua vuosi vuodelta. Myös markkinatrendit – hyvinvointi ja helppous – ovat olleet puolellamme. Arvostamme MTV:ltä saatua palveluntasoa, tutkimustietoa sekä aikaisempia mainoskampanjoiden jälkimittauksia, joiden tuloksia olemme hyödyntäneet markkinoinnin suunnittelussa.
Tärkeimmät oppini Hetki-brändin matkassa ovat mainonnan pitkäjänteisyys, mittarointi ja seuranta. Brändinrakennus on strateginen kulmakivi kilpailulla toimialalla. Hyvän tuotteen selkeästä kuluttajatarpeesta ja eduista kannattaa kommunikoida selkeästi. Vaikuttavan markkinoinnin resepti on puhutteleva ja erottuva luova ratkaisu, joka tavoittaa kohdeyleisön kustannustehokkaasti."
- Arja Sarre, brändi- ja kategoriapäällikkö, Fresh Servant Oy
Volvo – Menestyksekäs markkinan valtaaja
Volvo valtasi täyssähköautojen markkinan ja teki onnistuneen lanseerauksen erittäin haastavassa taloustilanteessa. Mitä siihen vaadittiin?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Brändin vahvuuden ja sen rakentamisen merkitystä ei voi korostaa liikaa. Vahva asema helpottaa liikkeellelähtöä uusien tuotteiden kanssa tunnettuuden ja haluttavuuden ollessa jo valmiiksi korkealla tasolla. Panostaminen pitkän aikavälin brändin rakentamiseen ja suomalaisten luottamus Volvoon näkyy myös siinä, että merkki on neljäntenä vuonna peräkkäin Suomen arvostetuin automerkki ja asiakastyytyväisyydessä alan ykkönen.
Näemme erittäin tärkeänä käyttää mediaa, jolla tavoitamme riittävän laajan, potentiaalisimman yleisön nopeasti ja kustannustehokkaasti. Volvon yhteistyö MTV:n kanssa on jatkunut jo vuosikymmeniä ja kattaa myös jälleenmyyjiemme paikallisen mainonnan. MTV:n tarjoaman mediakokonaisuuden vahvuus on sekä tunnettuuden nopeassa nostamisessa että pitkäaikaisessa merkin rakentamisessa.
Tämän päivän markkinointi on jatkuvassa liikkeessä ja sen onnistumista edesauttavat monet asiat. Yhdellä keskeisellä sijalla ovat luotettavat ja jatkuvasti kehittyvät yhteistyökumppanit. Kiitos MTV ja jatketaan kohti seuraavia mahdollisuuksia Volvo brändin rakentamiseen!”
- Kari Joronen, Head of Marketing Operations, Volvo Car Finland Oy Ab
Laattapiste-Pukkila – Kirkas kasvun vahvistaja
Kylpyhuoneiden ja lattiapintamateriaalien erikoisliike Laattapiste-Pukkila aikaansai pitkäjänteistä kasvua niin asiakasmäärissä, myynnissä kuin markkinaosuudessakin. Millä keinoilla kovat tulokset saavutettiin?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Toimimme ilman mediatoimistoa, joten MTV:n tarjoama asiantuntijuus laajan tavoittavuuden roolista kasvun luomisessa on tarjonnut hyödyllistä lisäarvoa mainonnan ja mediastrategiamme suunnitteluun. Olemme kahden brändin talo ja tarpeemme on viestiä koko Suomelle, miten hyödyntää ja inspiroitua laadukkaasta ja laajasta tuotevalikostamme sekä palvelustamme.
Pääsemme kertomaan tuotteistamme monipuolisesti hyödyntämällä sekä laajaa näkyvyyttä tv-kanavilla ja MTV Katsomossa että luovia tapoja yhdistyä brändillemme sopiviin ohjelmasisältöihin. Olemme nähneet kehitystä niin asiakasmäärissä kuin myynnissä vuosittain, mikä on lisännyt luottamusta kasvattaa panostuksiamme laajan tavoittavuuden näkyvyyteen ja MTV:lle.”
- Tommi Haru, toimitusjohtaja, Laattapiste-Pukkila
Locobase – Tuottoisa tunnettuuden kasvattaja
Karo Healthcare Oy:n ihonhoitobrändi Locobase nosti tunnettuutensa uudelle tasolle ja kasvatti reippaasti myyntiä. Millä strategialla tulos saavutettiin?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Myynnin ja tunnettuuden kasvun mahdollisti kokonaisvaltainen yhteistyö myynnin, markkinoinnin sekä media- ja mainostoimistokumppaneiden välillä. Meille vaikuttavan markkinoinnin resepti rakentuu:
- Selkeät tavoitteet liiketoiminnan näkökulmasta
- Riittävä näkyvyys oikeassa mediaympäristössä
- Relevantit ja erottuvat viestit
- Laadukkaat tuotteet ja vahva jakelupeitto
- Datan hyödyntäminen aktiviteettien optimoinnissa ja jatkon kehittämisessä
- Luottamukselliset ja hyvät suhteen kaikkien yhteistyökumppaneiden kanssa
Tärkein oivallus on ollut monikanavaisuuden voima: brändin tunnettuuden ja myynnin kasvattaminen vaatii toistuvaa pitkäjänteistä näkyvyyttä eri kanavissa sekä kuluttajan tavoittamista useissa kohtaamispisteissä. Locobase oli jatkuvasti sekä mentaalisesti saatavilla (TV, some, hakukoneet) että fyysisesti helposti ostettavissa (kampanjat ja hyllynäkyvyys apteekeissa). Se, että kuluttaja huomaa brändin, ei yksin riitä, sen on myös oltava helposti löydettävissä juuri silloin, kun tarve syntyy.
TV-mainonta tuo uskottavuutta ja vaikuttavuutta, jota on vaikea saavuttaa muilla keinoilla yhtä nopeasti. MTV:n kanavat mahdollistavat vahvan ja laajan kohderyhmän tavoittamisen, mutta myös sisällöllisesti sopivan, brändille arvokkaan ympäristön. TV on meille ennen kaikkea brändin ja tunnettuuden rakentamisen väline.”
- Jenny Jokinen, Brand Manager, Karo Healthcare Oy
Bats – Tuloksellinen tavoittaja
Orkla Care Oy:n antiperspiranttibrändi Bats loi itselleen täysin uuden myyntisesongin ja kasvatti myyntiä huimin lukemin. Millaisella yhteistyöllä tulokset tehtiin?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Sääyhteistyö kirkasti meille sen, että myös pienemmällä budjetilla voi saada laajan tavoittavuuden näkyvyyttä ja rakentaa brändille tehokkaasti tunnettuutta. Laaja näkyvyys on lisännyt kiinnostusta tuotteeseen kuluttajien lisäksi myös asiakkaiden keskuudessa. Sää-ohjelmayhteistyön ja muun kampanjanäkyvyyden (hakusanamainonta, natiivi) lisäksi myynnin kasvattamiseksi oltiin aktiivisia kaikilla saroilla: panostettiin myymälänäkyvyyteen, myyntikenttä ja koko organisaatio puhalsivat yhteen hiileen Batsin myynnin edistämiseksi.
Kun kyseessä on niin sanottu hyödyketuote, jota ihminen ei ajattele aktiivisesti, on tärkeää rakentaa brändiä ja tunnettuutta erityisesti sen käyttötarpeiden lähtökohdista: Miten meidän tuotteemme voi auttaa? On tärkeä viestiä, että ongelmaan, kuten liiallinen hikoilu, löytyy ratkaisu ja helpotusta. Tämän viestin yhdistäminen Bats-brändiin on tärkeää ja laajan tavoittavuuden näkyvyydellä sitä voi tehdä erityisen tehokkaasti.
Meille vaikuttavan markkinoinnin resepti on: Tunne kohderyhmäsi, ole johdonmukainen brändin rakentamisessa ja uskalla kokeilla uutta!”
- Hanna Hedberg, Brand Manager, Orkla Care Oy
Tori.fi – Tuloksellinen tavoittaja
Tori.fi halusi lanseerata uuden ToriDiili-palvelun kovassa kilpailutilanteessa ja vauhdittaa kaupankäyntiä. Miten tavoitteet saavutettiin ja millaisin tuloksin?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Digitaalisessa markkinapaikkaliiketoiminnassa on tärkeää olla ensimmäisenä mielessä, jotta kävijät tulevat juuri sinun palveluusi ensimmäisenä. Se tarkoittaa, että brändin pitää olla vahva. Tori.fin top-of-mind on korkea, mutta jotta pystymme säilyttämään kaikki kävijät ja saamaan uusiakin, on tärkeää vahvistaa brändiä.
Pitkän aikavälin bränditekemisellä haluamme sitouttaa asiakkaitamme palveluun - ja jotta yksittäiset markkinointitempaukset eivät ole ainoita hetkiä, jolloin asiakkaat todella käyttävät palveluamme. Brändäävä markkinointi ei välttämättä näy tuloksissa huomenna tai seuraavalla viikolla, mutta se kantaa hedelmää tulevaisuuteen.
TV-mainonnalla saamme suuren yleisön näkyvyyden nopeasti ja laajasti. Huomionarvotutkimuksissa television rooli nousee lähes aina kärkipaikalle, kun puhutaan mainonnan muistettavuudesta ja viestin läpimenosta. Tämän takia koemme, että tv-mainonta on ehdottoman tärkeä osana markkinoinnin mediavalikkoamme.
Olen sitä mieltä, että vaikuttavassa markkinoinnissa on tärkeää pitää viesti selkeänä. Keskittymiskykymme on puolittunut 20 vuodessa. Markkinointiviestejä on kaikkialla, missä liikumme ja vietämme aikaa. Jotta uuden viestin saa läpi, se vaatii tänä päivänä luovuutta, mutta ennen kaikkea selkeyttä. ”Torissa tavara oikeasti liikkuu” on mielestäni selkeä viesti, mutta lause kiteyttää paljon sisälleen, kun sitä oikeasti alkaa miettimään.
Viestin läpimeno ei välttämättä näy heti päivässä tai kahdessa, mutta systemaattisella tekemisellä ja erottuvalla ja vahvalla viestillä, mainonta kyllä jää mieleen ja huomataan."
- Tina Kohonen, Marketing Lead, Tori.fi & Schibsted Suomi
Carglass – Alansa tunnetuin toimija
Carglass halusi varmistaa alansa ykkössijan spontaanissa tunnettuudessa ja top-of-mind -aseman autolasivahinkojen sattuessa. Miten haaste ratkaistiin ja millaisia tuloksia se synnytti?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Kampanjoinnin kokonaisuus suunniteltiin ja tiedettiin kattavaksi, mutta silti kaiken helppous ja toimivuus osasi jälleen yllättää positiivisesti. Kampanja on entisestään betonoinut tunnettuusasemaamme ja näin vahvistanut pohjaa, jonka päälle rakennamme jatkuvasti lisää uutta.
Maailma muuttuu ja kehittyy koko ajan, joten pysähtyä ei voi: Tao menemään, kun rauta on kuumaa. Jatkuvaan matkan tekoon tarvitaan mukaan alan kovimmat kumppanit. Markkinointi on osa kaupallista kokonaisuutta, jossa asiakas on aina keskiössä. Systemaattinen ja pitkäjänteinen asiakaslähtöinen tekeminen on kaiken a ja o. Uskottavuus ansaitaan, ei osteta.
Näen, että vaikuttavassa markkinoinnissa liiketoimintaa pitää katsoa holistisesti ja ylittää asiakaslupaukset. Kohderyhmämme on hyvin laaja eli kaikki autoilevat suomalaiset, joten kuluttajakommunikaation pitää olla monikanavaista ja tavoittavaa. Kuluttajien tapa toimia muuttuu koko ajan ja tähän pitää osata adaptoitua.
Systemaattisuus, pitkäkestoisuus, erottuvuus ja rehellinen aitous tavoittavat uskottavuutta luoden.”
- Jussi Kovasiipi, kaupallinen johtaja, Carglass Finland Oy
Tupla – Ohjelmayhteistyön laajentaja
Tupla halusi kasvattaa myyntiä ja löytää uusia tapoja saada kuluttajien huomio kaupassa ilman uutuuslanseerausta. Miten ohjelmayhteistyö ratkaisi haasteen ja millaisin tuloksin?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Päivittäistavarakauppa kaipaa jatkuvasti uutta kiinnostavaa tekemistä ja näkyvyyttä, mikä aktivoisi asiakkaita ja elävöittäisi ostokokemusta. Cloettalla on vahva kokemus ja näkemys kaupan näkyvyyden kehittämisestä, ja tätä kaupan puolella arvostetaan varsinkin, kun pystymme vahvalla kenttäorganisaatiolla varmistamaan myös ensiluokkaisen toteutuksen. Kykymme skaalata ohjelmayhteistyön inspiroima näkyvyys eri kokoluokan kauppoihin varmisti laajan näkyvyyden Tuplalle ja uudelle Race Across the World Suomi -ohjelmalle. Lisäksi Tupla-brändiin ja ohjelmaan liittyvä myymäläaktivoinnin konsepti toi uudenlaista tekemistä brändin ja ohjelman ympärille kaupan omissa some-kanavissa.
Tupla on koko kansan suklaapatukka, ja laajan kohderyhmän tavoittaminen vaatii monimediallisen lähestymisen. Jotta brändi pysyy kilpailukykyisenä erittäin kilpailulla markkinalla, laajan tavoittavuuden medioita tarvitaan uusien kuluttajien saamiseksi brändin pariin. TV on edelleen yksi tehokkaimmista medioista Tuplan mediakokonaisuudessa.
Vaikuttavan markkinoinnin reseptiin kuuluvat selkeät tavoitteet ja suunnitelma sekä luovuus ja rohkeus tehdä asioita uudella tavalla. Tutkimuksilla ja jatkuvalla oppimisella varmistamme, että teemme oikeita asioita. Täytyy myös muistaa, että kaikki lähtee ihmisistä, joten hyvällä tekemisen meiningillä ja yhteishengellä on suuri merkitys.”
- Niina Lammila, Senior Brand Manager, Cloetta Suomi Oyj
Charmia – Tuottoisa tunnettuuden kasvattaja
Charmia halusi kasvattaa uudistetun brändinsä tunnettuutta ja myyntiä lyhyessä ajassa. Millä keinoilla kovat tavoitteet saavutettiin ja mihin tuloksiin niillä päästiin?
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Kun taustalla on tuore brändiuudistus, pitää brändin tunnettuutta ja mielikuvia vahvistaa systemaattisesti taktisen markkinoinnin lisäksi. Lisäksi koko Charmia-joukkue on mukana ja kehittämässä brändiä yhdessä sovittuun suuntaan.
Charmian markkinoinnin uudessa konseptissa ja luovassa ratkaisussa korostuu asiakaslähtöisyys. Johdamme Charmialla asiakastuntemuksemme, markkinoinnin linjat ja konseptoinnin faktoista ja tutkitusta tiedosta. Yhtenä keskeisenä tavoitteenamme on kehittää brändimme tunnettuutta TOP3:seen vuoteen 2028 mennessä. Yrityksen johto on sitoutunut pitkäjänteiseen brändin kehittämiseen. Kyseessä on maraton, ei sprintti.
MTV on laajoja, mutta tarkkaan valittuja kohdeyleisöjä tavoittava yhteistyökumppani, jolla Charmian brändiä tuodaan vahvasti esille. Oikein toteutettu brändimarkkinointi voi osaltaan mahdollistaa jo todella lyhyessä ajassa selkeitä tuloksia: tarjouskantamme on ollut ennätyksellinen! Varsinkin, kun ottaa huomioon yleisen taloudellisen ja markkinatilanteen.
Näkisin, että vaikuttavan markkinoinnin resepti syntyy, kun markkinoinnin tavoitteet tulevat yrityksen strategiasta johdettuna: kilpailuetujen tunnistaminen, erottuva markkinoinnin konsepti ja asiakasprofiilit."
- Ville Heinonen, myynti- ja markkinointijohtaja, Charmia Group Oy
Autoklinikka – Paras brändinrakentaja
Autoklinikka kokeili ensimmäistä kertaa tv-mainoskampanjaa MTV:llä ja kasvatti merkittävästi kysyntää.
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Kun ikävä ja yllättävä autovaurio osuu omalle kohdalle, moni menee ensitöikseen verkkoon ja etsii lisätietoa vaurioiden korjaamisesta. Tämän vuoksi digitaalisen puolen näkyvyys on ollut meillä aina vahvaa. On kuitenkin paljon todennäköisempää, että asiakas haluaa kääntyä verkkoasioinnissaan tutun yrityksen ja brändin puoleen. Tämän vuoksi näemme, että brändinrakennuksella on tärkeä rooli.
Brändin tunnettuuden kasvattaminen on näkynyt suoraan meillä verkkoasioinnin kasvuna. Perinteinen lineaarinen tv-mainonta rinnallaan tavoittava videomainonta on näkyvyydeltään ja vaikuttavuudeltaan tärkeä osa brändin tunnettuuden rakentamista. Korjaamoverkostomme laajeneminen valtakunnallisesti sekä kiitetty asiakaspalvelumme ovat varmasti myös siivittäneet kasvuamme.
Oppini tästä kampanjasta on: Jotta mainos huomataan ja muistetaan, on kampanjan oltava tarpeeksi vahva ja viestin on saatava asiakkaassa jonkinlainen tunne aikaan. Meillä toimii huumori hyvin. Spottikampanjan ensikertalaisina saimme MTV:ltä asiantuntevaa apua suunnitteluun, ja tavoitimmekin halutun kohderyhmän mahdollisimman laajasti ja vaikuttavasti, juuri oikeaan aikaan."
- Heli Avikainen, markkinointi ja viestintä, Autoklinikka-yhtiöt Oy
Suomen Pelastusalan Keskusjärjestö – Tuloksellinen tavoittaja
Yhteiskunnallinen yhden viikon kampanja sai suomalaiset tekemään ennätysmäärän paloturvallisuustekoja.
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Paloturvallisuusviikkoa on vietetty 11 vuotta. Pitkäjänteinen näkyvyys on tärkeää, koska paloturvallisuusasioilla on taipumus jäädä muiden arjen asioiden varjoon. Noin kahdessa kolmasosassa kuolemaan johtaneista tulipaloista asunnossa ei ole ollut toimivaa palovaroitinta. Näkyvä turvallisuusviestintä muistuttaa suurta yleisöä tehokkaasti kodin paloturvallisuudesta.
SPEK koordinoi laajasti valtakunnallista paloturvallisuuskampanjointia, joten MTV on tässä meille erinomainen kumppani. Yhteiskunnallisen mainostajan alennus on tärkeä. Suhteellisen pienellä budjetilla on mahdollista saavuttaa tv:n avulla laajaa huomiota ja aitoja tekoja. MTV:n asiantuntijoiden kanssa suunnittelimme tehokkaan kokonaisuuden paloturvallisemman Suomen puolesta."
-Juha Hassila, turvallisuusviestinnän asiantuntija, SPEK
”Paloturvallisuusviikon viestinnästä löytyy kokemusta ja oppeja useammalta vuodelta, ja vuoden 2022 kampanja toimi aikaisempiin tuloksiin verrattuna selvästi paremmin. Meillä oli aktivoiva ja rohkea kampanjaidea. Vakavan aiheen mainonnassa voisi synkistellä ja pelotella, mutta me valitsimme iloisen ja hauskan toteutuksen, joka yllättää. Tanssihaasteessa mukana olleet vaikuttajat ja some-tekeminen olivat tärkeässä roolissa kokonaisuudessa. TV-mainonta taas toimi kuin turbonappula, jonka avulla nostettiin tärkeä viestimme nopeasti ja laajasti suomalaisten tietoisuuteen.
- Mika Haikonen, luova johtaja, Revoltti Experience
BookBeat – Paras brändinrakentaja
BookBeat nousi ennätysvauhtia Suomen markkinajohtajaksi ja on säilyttänyt asemansa laajan tavoittavuuden avulla.
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
"Brändin rakentamisella on merkittävä rooli kilpailulla toimialla. Olemme alusta lähtien olleet selkeä markkinajohtaja Suomessa ja luoneet kysyntää tämänkaltaiselle uudelle palvelulle. Meillä on kovia kilpailijoita, joten markkinajohtajuus ei tietenkään ole itsestäänselvyys. Teemme paljon työtä sen eteen, jotta asema säilyisi ja laajan tavoittavuuden kampanjoilla on tärkeä rooli siinä.
Alussa kyse oli paljon siitä, että meidän piti näyttää asiakkaille, minkälaisissa arkitilanteissa meidän palveluamme voi käyttää ja mitä palvelu pitää sisällään. Fokusoimme alussa myynnin kasvattamiseen. Nyt kun palvelumme on tuttu suomalaisille, on bränditekemisen osuus kasvanut. Olemme viime aikoina panostaneet vielä enemmän brändiimme esimerkiksi uudella konseptilla ja sloganilla Nothing Beats a Good Book.
TV on ollut yksi tärkeä osa meidän markkinointistrategiaamme alusta alkaen. TV:n tavoittavuuden avulla päästään kiinni koko maahan, ja video ylipäätään on vahva formaatti. TV-kampanjointi on tuonut meille erittäin hyvin myyntejä.
Vahvan brändin ja korkean tunnettuuden lisäksi on tietenkin tärkeää, että tuote on hyvä, se on arvostettu käyttäjiemme keskuudessa ja että voimme tarjota markkinan parhaita tarjouksia." - Rosa Bergheim, Marketing Director, BookBeat
Dressmann – Sisältöyhteistyön supertähti
Oman toimialansa markkinajohtaja Dressmann halusi tuoda brändinsä lähemmäksi kuluttajaa ja saada yhä useammat asiakkaat kokemaan brändin omakseen. Laajan tavoittavuuden ohjelmayhteistyöllä juhlapukeutumisen liikevaihto kasvoi kesäkaudella 40 % edeltävään kesään verrattuna.
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Dressmann on ollut läsnä suomalaisissa olohuoneissa tv:n välityksellä jo vuodesta 2000, ja näin ollen Dressmann-miehet ovat tulleet hyvin tutuiksi. Yhteistyöllä jääkiekon MM-kisalähetyksissä halusimme tuoda tosielämän Dressmann-miehen lähemmäksi kuluttajaa ja rakentaa brändille uudenlaista uskottavuutta.
Ohjelmayhteistyö jääkiekon MM-kisalähetyksissä tarjosi meille vaikuttavan ratkaisun, jonka vahvuus oli ehdottomasti siinä, että brändi tuotiin juuri oikeaan aikaan, juuri oikeaan sisältöympäristöön.
Näkyvyys koko Suomen kansaa kiinnostavassa ilmiössä jalkautettiin vahvasti myös myymälöiden arkeen. Kaikki tuotannossa mukana olleet puvustettavat kävivät henkilökohtaisesti sovituksessa ja saivat palvelua meidän omilta ammattilaisiltamme. Kaikille meille Dressmannin työntekijöille oli suuri ilon ja ylpeyden aihe olla puvustamassa kisojen asiantuntijoita.
Meille pääasia on se, että niin asiantuntijat kuin kaikki asiakkaamme näyttävät hyviltä istuvissa puvuissaan ja että he saavat osakseen loistavaa palvelua myymälöissämme.”
- Sanna Mäkynen, Country Manager, Dressmann Oy
Souvenaid – Tuloksellinen tavoittaja
Tavoitteena oli lisätä kuluttajien tietoisuutta muistisairauksien varhaisen todentamisen tärkeydestä sekä kasvattaa samalla Souvenaid-valmisteen tunnettuutta. Ratkaisuna toteutettiin tv-mainoskampanja MTV3-kanavalla. Souvenaid-valmisteen myynti kasvoi huikeat 31 % edeltävään vuoteen verrattuna.
Vinkkejä ja oppeja vaikuttavaan markkinointiin
”Kun väestö ikääntyy, lisääntyvät myös muistisairaudet Suomessa. Varhaisen Alzheimerin taudin ruokavaliohoitoon tarkoitettu kliininen ravintovalmiste Souvenaid on ollut kategoriassaan ensimmäinen, ja sitä on tutkittu lähes 20 vuotta. Tuotteesta on useita kliinisiä tutkimuksia. Alzheimerin tautia ei voi parantaa, mutta varhainen diagnoosi kannattaa, koska taudin etenemistä voidaan hidastaa.
Loppuvuonna 2020 saimme tuoreita tutkimustuloksia. Terveydenhuollon ammattilaisten kannustamana päätimme lähteä kommunikoimaan Souvenaidista isoille yleisöille tv:ssä. Osasimme odottaa myynnin kehitystä, mutta silti kasvu yllätti.
Tietoisuuden lisääminen ja brändin rakentaminen ovat kestävyyslajeja, jotka vaativat toistuvaa ja pitkäkestoista panostusta. Kun puhutaan tietoisuuden lisäämisestä ja massojen tavoittamisesta, on tv:n merkitys todella merkittävä. TV-mainonta on tuonut näkyvyyttä ja lisännyt tuotteen tunnettuutta.”
- Karoliina Tuomi, Brand and Channel Manager, Nutricia Medical Oy
Saka – Voitokas korona-ajan kasvaja
Haastavasta markkinatilanteesta huolimatta Saka halusi painaa kaasua ja hakea tuntuvaa tunnettuuden, myynnin ja markkinaosuuden kasvua. Brändikampanja kasvatti käytettyjen autojen myyntiä yli 55 % ja seuraava kampanja yli 25 %.
Vinkkejä ja oppeja vaikuttavaan markkinointiin
"Jos haastavina aikoina muut vähentävät näkyvyyttä, tuo vaikuttavalla markkinoinnilla oma brändi rohkeasti esiin. Sakan rohkeus markkinoida haastavina aikoina kannatti. Se kasvatti markkinaosuutta ja toi kasvua.
Brändikampanjat ovat näkyneet suoraan myynnin kasvussa. Brändikampanjaa ei koskaan tule tehdä yksin vaan on varmistettava, että digikanavat kotiuttavat brändikampanjan herättämän kiinnostuksen. Laajan tavoittavuuden brändikampanjat TV:ssä tehostivat merkittävästi digitaalisen markkinoinnin tuloksia ja sitä kautta myyntiä. Kampanjoiden vaikutukset ovat näkyneet pitkään ja myös sesonkien ulkopuolella.
Luovaan mainontaan kannattaa panostaa, ja luottamus toimiston ja asiakkaan välillä on tärkeää etenkin, kun haetaan kasvua. Sakalla vaikuttavan markkinoinnin resepti on seuraavanlainen: Tehdään asioita rohkeasti eri tavalla kuin kilpailijat ja erotutaan positiivisesti massasta. Huomioidaan kohderyhmä niin kampanjan sisältöjen osalta luovissa ratkaisuissa kuin myös mediavalinnoissa."
- Saara Rimpiläinen, markkinointipäällikkö, Saka Finland Oy
Alentaja – Tuloksellinen tavoittaja
Kolesterolimargariinien haastaja Alentaja haki voimakasta tunnettuuden ja markkinaosuuden kasvua tv-mainonnalla. Myynti kasvoi volyymissa 90 % vuoden takaiseen ajanjaksoon verrattuna ja kasvu jatkui vahvana.
Vinkit ja opit vaikuttavaan markkinointiin
”Olemme olleet Alentaja-brändillämme kolesterolia alentavien levitteiden markkinalla Suomessa jo vuodesta 2012 lähtien. Olikin aika uskomatonta, miten massamedian ja laajan tavoittavuuden avulla Alentajan tunnettuus ja myynti ampaisivat aivan uudelle tasolle, ihan markkinajohtajaksi asti.
Vaikuttavalla massamedialla tehtiin brändi tutuksi isommalle yleisölle ja kasvatettiin myyntivolyymia. Kysynnän kasvaessa Alentajaa valmistettiin tehtaalla jopa ylitöinä.
Jos haluaa kasvaa markkinoinnilla, niin kyllä sen tuotteen pitää olla ennen kaikkea kunnossa. Muuten markkinointi ei kanna. Kun tuote on kunnossa, sille löytyy selkeät tuote-edut, joista viestiä. Tietysti pitää myös erottautua, jotta viesti ja markkinoinnin vaikutukset eivät päädy kilpailijan laariin.
Kun tuote, viesti, oikea kohderyhmä ja oikeat mediavalinnat ovat kunnossa, syntyy markkinoinnilla kasvua.”
- Anri Saarinen, Marketing Director Nordic, Bunge Finland Oy
Lääkärikeskus Aava – Paras brändinrakentaja
Huomioarvoa, top-of-mind-tunnettuuden ja ostopotentiaalin kasvattamista haettiin MTV:n Total TV -näkyvyydellä, jossa laadukas liikkuvan kuvan mainonta sai ympärilleen laadukkaan mediaympäristön. Tuloksena top-of-mind -tunnettuus kasvoi 100 %. Myös spontaani muistaminen kasvoi 46 %. Markkinointi vauhditti Aavan orgaanista kasvua toimialan keskivauhtia nopeammin.
Vinkkejä ja oppeja vaikuttavaan markkinointiin
”Matala tunnettuus on oston este. Kun halutaan nostaa top-of-mind -tunnettuutta pitkällä aikavälillä, se vaatii tunnesiteen luomista. Tähän liikkuva kuva on erinomainen keino. Bränditekemisen keskiössä on ostopotentiaalin kasvattaminen, ei oston kasvattaminen. Eli sitten kun lääkäripalveluja tarvitaan, niin meidät muistetaan.
Mainonnan lisäksi pitää panostaa muun muassa nettisivujen kehitykseen, hakusanamarkkinointiin, digimainontaan, jotta ollaan läsnä ja tavoitettavissa, kun asiakkaat etsivät tietoa ja tekevät valintansa.
Markkinoinnilla ja kampanjoinnilla ollut merkitystä: Aava kasvaa toimialan keskivauhtia nopeammin.
Yhteistyö on vahvistanut sitä, että telkkari on edelleen erittäin relevantti media. Se on nopea ja kustannustehokas ratkaisu tehdä vaikuttavaa tunnettuuden nostamista. Tämä toimii!”
- Pauli Waroma, markkinointi- ja viestintäjohtaja, Lääkärikeskus Aava