”Digitaalisessa markkinapaikkaliiketoiminnassa on tärkeää olla ensimmäisenä mielessä, jotta kävijät tulevat juuri sinun palveluusi ensimmäisenä. Se tarkoittaa, että brändin pitää olla vahva. Tori.fin top-of-mind on korkea, mutta jotta pystymme säilyttämään kaikki kävijät ja saamaan uusiakin, on tärkeää vahvistaa brändiä.
Pitkän aikavälin bränditekemisellä haluamme sitouttaa asiakkaitamme palveluun - ja jotta yksittäiset markkinointitempaukset eivät ole ainoita hetkiä, jolloin asiakkaat todella käyttävät palveluamme. Brändäävä markkinointi ei välttämättä näy tuloksissa huomenna tai seuraavalla viikolla, mutta se kantaa hedelmää tulevaisuuteen.
TV-mainonnalla saamme suuren yleisön näkyvyyden nopeasti ja laajasti. Huomionarvotutkimuksissa television rooli nousee lähes aina kärkipaikalle, kun puhutaan mainonnan muistettavuudesta ja viestin läpimenosta. Tämän takia koemme, että tv-mainonta on ehdottoman tärkeä osana markkinoinnin mediavalikkoamme.
Olen sitä mieltä, että vaikuttavassa markkinoinnissa on tärkeää pitää viesti selkeänä. Keskittymiskykymme on puolittunut 20 vuodessa. Markkinointiviestejä on kaikkialla, missä liikumme ja vietämme aikaa. Jotta uuden viestin saa läpi, se vaatii tänä päivänä luovuutta, mutta ennen kaikkea selkeyttä. ”Torissa tavara oikeasti liikkuu” on mielestäni selkeä viesti, mutta lause kiteyttää paljon sisälleen, kun sitä oikeasti alkaa miettimään.
Viestin läpimeno ei välttämättä näy heti päivässä tai kahdessa, mutta systemaattisella tekemisellä ja erottuvalla ja vahvalla viestillä, mainonta kyllä jää mieleen ja huomataan."
- Tina Kohonen, Marketing Lead, Tori.fi & Schibsted Suomi
”Kampanjoinnin kokonaisuus suunniteltiin ja tiedettiin kattavaksi, mutta silti kaiken helppous ja toimivuus osasi jälleen yllättää positiivisesti. Kampanja on entisestään betonoinut tunnettuusasemaamme ja näin vahvistanut pohjaa, jonka päälle rakennamme jatkuvasti lisää uutta.
Maailma muuttuu ja kehittyy koko ajan, joten pysähtyä ei voi: Tao menemään, kun rauta on kuumaa. Jatkuvaan matkan tekoon tarvitaan mukaan alan kovimmat kumppanit. Markkinointi on osa kaupallista kokonaisuutta, jossa asiakas on aina keskiössä. Systemaattinen ja pitkäjänteinen asiakaslähtöinen tekeminen on kaiken a ja o. Uskottavuus ansaitaan, ei osteta.
Näen, että vaikuttavassa markkinoinnissa liiketoimintaa pitää katsoa holistisesti ja ylittää asiakaslupaukset. Kohderyhmämme on hyvin laaja eli kaikki autoilevat suomalaiset, joten kuluttajakommunikaation pitää olla monikanavaista ja tavoittavaa. Kuluttajien tapa toimia muuttuu koko ajan ja tähän pitää osata adaptoitua.
Systemaattisuus, pitkäkestoisuus, erottuvuus ja rehellinen aitous tavoittavat uskottavuutta luoden.”
- Jussi Kovasiipi, kaupallinen johtaja, Carglass Finland Oy
”Päivittäistavarakauppa kaipaa jatkuvasti uutta kiinnostavaa tekemistä ja näkyvyyttä, mikä aktivoisi asiakkaita ja elävöittäisi ostokokemusta. Cloettalla on vahva kokemus ja näkemys kaupan näkyvyyden kehittämisestä, ja tätä kaupan puolella arvostetaan varsinkin, kun pystymme vahvalla kenttäorganisaatiolla varmistamaan myös ensiluokkaisen toteutuksen. Kykymme skaalata ohjelmayhteistyön inspiroima näkyvyys eri kokoluokan kauppoihin varmisti laajan näkyvyyden Tuplalle ja uudelle Race Across the World Suomi -ohjelmalle. Lisäksi Tupla-brändiin ja ohjelmaan liittyvä myymäläaktivoinnin konsepti toi uudenlaista tekemistä brändin ja ohjelman ympärille kaupan omissa some-kanavissa.
Tupla on koko kansan suklaapatukka, ja laajan kohderyhmän tavoittaminen vaatii monimediallisen lähestymisen. Jotta brändi pysyy kilpailukykyisenä erittäin kilpailulla markkinalla, laajan tavoittavuuden medioita tarvitaan uusien kuluttajien saamiseksi brändin pariin. TV on edelleen yksi tehokkaimmista medioista Tuplan mediakokonaisuudessa.
Vaikuttavan markkinoinnin reseptiin kuuluvat selkeät tavoitteet ja suunnitelma sekä luovuus ja rohkeus tehdä asioita uudella tavalla. Tutkimuksilla ja jatkuvalla oppimisella varmistamme, että teemme oikeita asioita. Täytyy myös muistaa, että kaikki lähtee ihmisistä, joten hyvällä tekemisen meiningillä ja yhteishengellä on suuri merkitys.”
- Niina Lammila, Senior Brand Manager, Cloetta Suomi Oyj
”Kun taustalla on tuore brändiuudistus, pitää brändin tunnettuutta ja mielikuvia vahvistaa systemaattisesti taktisen markkinoinnin lisäksi. Lisäksi koko Charmia-joukkue on mukana ja kehittämässä brändiä yhdessä sovittuun suuntaan.
Charmian markkinoinnin uudessa konseptissa ja luovassa ratkaisussa korostuu asiakaslähtöisyys. Johdamme Charmialla asiakastuntemuksemme, markkinoinnin linjat ja konseptoinnin faktoista ja tutkitusta tiedosta. Yhtenä keskeisenä tavoitteenamme on kehittää brändimme tunnettuutta TOP3:seen vuoteen 2028 mennessä. Yrityksen johto on sitoutunut pitkäjänteiseen brändin kehittämiseen. Kyseessä on maraton, ei sprintti.
MTV on laajoja, mutta tarkkaan valittuja kohdeyleisöjä tavoittava yhteistyökumppani, jolla Charmian brändiä tuodaan vahvasti esille. Oikein toteutettu brändimarkkinointi voi osaltaan mahdollistaa jo todella lyhyessä ajassa selkeitä tuloksia: tarjouskantamme on ollut ennätyksellinen! Varsinkin, kun ottaa huomioon yleisen taloudellisen ja markkinatilanteen.
Näkisin, että vaikuttavan markkinoinnin resepti syntyy, kun markkinoinnin tavoitteet tulevat yrityksen strategiasta johdettuna: kilpailuetujen tunnistaminen, erottuva markkinoinnin konsepti ja asiakasprofiilit."
- Ville Heinonen, myynti- ja markkinointijohtaja, Charmia Group Oy
”Kun ikävä ja yllättävä autovaurio osuu omalle kohdalle, moni menee ensitöikseen verkkoon ja etsii lisätietoa vaurioiden korjaamisesta. Tämän vuoksi digitaalisen puolen näkyvyys on ollut meillä aina vahvaa. On kuitenkin paljon todennäköisempää, että asiakas haluaa kääntyä verkkoasioinnissaan tutun yrityksen ja brändin puoleen. Tämän vuoksi näemme, että brändinrakennuksella on tärkeä rooli.
Brändin tunnettuuden kasvattaminen on näkynyt suoraan meillä verkkoasioinnin kasvuna. Perinteinen lineaarinen tv-mainonta rinnallaan tavoittava videomainonta on näkyvyydeltään ja vaikuttavuudeltaan tärkeä osa brändin tunnettuuden rakentamista. Korjaamoverkostomme laajeneminen valtakunnallisesti sekä kiitetty asiakaspalvelumme ovat varmasti myös siivittäneet kasvuamme.
Oppini tästä kampanjasta on: Jotta mainos huomataan ja muistetaan, on kampanjan oltava tarpeeksi vahva ja viestin on saatava asiakkaassa jonkinlainen tunne aikaan. Meillä toimii huumori hyvin. Spottikampanjan ensikertalaisina saimme MTV:ltä asiantuntevaa apua suunnitteluun, ja tavoitimmekin halutun kohderyhmän mahdollisimman laajasti ja vaikuttavasti, juuri oikeaan aikaan."
- Heli Avikainen, markkinointi ja viestintä, Autoklinikka-yhtiöt Oy
”Paloturvallisuusviikkoa on vietetty 11 vuotta. Pitkäjänteinen näkyvyys on tärkeää, koska paloturvallisuusasioilla on taipumus jäädä muiden arjen asioiden varjoon. Noin kahdessa kolmasosassa kuolemaan johtaneista tulipaloista asunnossa ei ole ollut toimivaa palovaroitinta. Näkyvä turvallisuusviestintä muistuttaa suurta yleisöä tehokkaasti kodin paloturvallisuudesta.
SPEK koordinoi laajasti valtakunnallista paloturvallisuuskampanjointia, joten MTV on tässä meille erinomainen kumppani. Yhteiskunnallisen mainostajan alennus on tärkeä. Suhteellisen pienellä budjetilla on mahdollista saavuttaa tv:n avulla laajaa huomiota ja aitoja tekoja. MTV:n asiantuntijoiden kanssa suunnittelimme tehokkaan kokonaisuuden paloturvallisemman Suomen puolesta."
-Juha Hassila, turvallisuusviestinnän asiantuntija, SPEK
”Paloturvallisuusviikon viestinnästä löytyy kokemusta ja oppeja useammalta vuodelta, ja vuoden 2022 kampanja toimi aikaisempiin tuloksiin verrattuna selvästi paremmin. Meillä oli aktivoiva ja rohkea kampanjaidea. Vakavan aiheen mainonnassa voisi synkistellä ja pelotella, mutta me valitsimme iloisen ja hauskan toteutuksen, joka yllättää. Tanssihaasteessa mukana olleet vaikuttajat ja some-tekeminen olivat tärkeässä roolissa kokonaisuudessa. TV-mainonta taas toimi kuin turbonappula, jonka avulla nostettiin tärkeä viestimme nopeasti ja laajasti suomalaisten tietoisuuteen.
- Mika Haikonen, luova johtaja, Revoltti Experience
"Brändin rakentamisella on merkittävä rooli kilpailulla toimialla. Olemme alusta lähtien olleet selkeä markkinajohtaja Suomessa ja luoneet kysyntää tämänkaltaiselle uudelle palvelulle. Meillä on kovia kilpailijoita, joten markkinajohtajuus ei tietenkään ole itsestäänselvyys. Teemme paljon työtä sen eteen, jotta asema säilyisi ja laajan tavoittavuuden kampanjoilla on tärkeä rooli siinä.
Alussa kyse oli paljon siitä, että meidän piti näyttää asiakkaille, minkälaisissa arkitilanteissa meidän palveluamme voi käyttää ja mitä palvelu pitää sisällään. Fokusoimme alussa myynnin kasvattamiseen. Nyt kun palvelumme on tuttu suomalaisille, on bränditekemisen osuus kasvanut. Olemme viime aikoina panostaneet vielä enemmän brändiimme esimerkiksi uudella konseptilla ja sloganilla Nothing Beats a Good Book.
TV on ollut yksi tärkeä osa meidän markkinointistrategiaamme alusta alkaen. TV:n tavoittavuuden avulla päästään kiinni koko maahan, ja video ylipäätään on vahva formaatti. TV-kampanjointi on tuonut meille erittäin hyvin myyntejä.
Vahvan brändin ja korkean tunnettuuden lisäksi on tietenkin tärkeää, että tuote on hyvä, se on arvostettu käyttäjiemme keskuudessa ja että voimme tarjota markkinan parhaita tarjouksia." - Rosa Bergheim, Marketing Director, BookBeat
”Dressmann on ollut läsnä suomalaisissa olohuoneissa tv:n välityksellä jo vuodesta 2000, ja näin ollen Dressmann-miehet ovat tulleet hyvin tutuiksi. Yhteistyöllä jääkiekon MM-kisalähetyksissä halusimme tuoda tosielämän Dressmann-miehen lähemmäksi kuluttajaa ja rakentaa brändille uudenlaista uskottavuutta.
Ohjelmayhteistyö jääkiekon MM-kisalähetyksissä tarjosi meille vaikuttavan ratkaisun, jonka vahvuus oli ehdottomasti siinä, että brändi tuotiin juuri oikeaan aikaan, juuri oikeaan sisältöympäristöön.
Näkyvyys koko Suomen kansaa kiinnostavassa ilmiössä jalkautettiin vahvasti myös myymälöiden arkeen. Kaikki tuotannossa mukana olleet puvustettavat kävivät henkilökohtaisesti sovituksessa ja saivat palvelua meidän omilta ammattilaisiltamme. Kaikille meille Dressmannin työntekijöille oli suuri ilon ja ylpeyden aihe olla puvustamassa kisojen asiantuntijoita.
Meille pääasia on se, että niin asiantuntijat kuin kaikki asiakkaamme näyttävät hyviltä istuvissa puvuissaan ja että he saavat osakseen loistavaa palvelua myymälöissämme.”
- Sanna Mäkynen, Country Manager, Dressmann Oy
”Kun väestö ikääntyy, lisääntyvät myös muistisairaudet Suomessa. Varhaisen Alzheimerin taudin ruokavaliohoitoon tarkoitettu kliininen ravintovalmiste Souvenaid on ollut kategoriassaan ensimmäinen, ja sitä on tutkittu lähes 20 vuotta. Tuotteesta on useita kliinisiä tutkimuksia. Alzheimerin tautia ei voi parantaa, mutta varhainen diagnoosi kannattaa, koska taudin etenemistä voidaan hidastaa.
Loppuvuonna 2020 saimme tuoreita tutkimustuloksia. Terveydenhuollon ammattilaisten kannustamana päätimme lähteä kommunikoimaan Souvenaidista isoille yleisöille tv:ssä. Osasimme odottaa myynnin kehitystä, mutta silti kasvu yllätti.
Tietoisuuden lisääminen ja brändin rakentaminen ovat kestävyyslajeja, jotka vaativat toistuvaa ja pitkäkestoista panostusta. Kun puhutaan tietoisuuden lisäämisestä ja massojen tavoittamisesta, on tv:n merkitys todella merkittävä. TV-mainonta on tuonut näkyvyyttä ja lisännyt tuotteen tunnettuutta.”
- Karoliina Tuomi, Brand and Channel Manager, Nutricia Medical Oy
"Jos haastavina aikoina muut vähentävät näkyvyyttä, tuo vaikuttavalla markkinoinnilla oma brändi rohkeasti esiin. Sakan rohkeus markkinoida haastavina aikoina kannatti. Se kasvatti markkinaosuutta ja toi kasvua.
Brändikampanjat ovat näkyneet suoraan myynnin kasvussa. Brändikampanjaa ei koskaan tule tehdä yksin vaan on varmistettava, että digikanavat kotiuttavat brändikampanjan herättämän kiinnostuksen. Laajan tavoittavuuden brändikampanjat TV:ssä tehostivat merkittävästi digitaalisen markkinoinnin tuloksia ja sitä kautta myyntiä. Kampanjoiden vaikutukset ovat näkyneet pitkään ja myös sesonkien ulkopuolella.
Luovaan mainontaan kannattaa panostaa, ja luottamus toimiston ja asiakkaan välillä on tärkeää etenkin, kun haetaan kasvua. Sakalla vaikuttavan markkinoinnin resepti on seuraavanlainen: Tehdään asioita rohkeasti eri tavalla kuin kilpailijat ja erotutaan positiivisesti massasta. Huomioidaan kohderyhmä niin kampanjan sisältöjen osalta luovissa ratkaisuissa kuin myös mediavalinnoissa."
- Saara Rimpiläinen, markkinointipäällikkö, Saka Finland Oy
”Olemme olleet Alentaja-brändillämme kolesterolia alentavien levitteiden markkinalla Suomessa jo vuodesta 2012 lähtien. Olikin aika uskomatonta, miten massamedian ja laajan tavoittavuuden avulla Alentajan tunnettuus ja myynti ampaisivat aivan uudelle tasolle, ihan markkinajohtajaksi asti.
Vaikuttavalla massamedialla tehtiin brändi tutuksi isommalle yleisölle ja kasvatettiin myyntivolyymia. Kysynnän kasvaessa Alentajaa valmistettiin tehtaalla jopa ylitöinä.
Jos haluaa kasvaa markkinoinnilla, niin kyllä sen tuotteen pitää olla ennen kaikkea kunnossa. Muuten markkinointi ei kanna. Kun tuote on kunnossa, sille löytyy selkeät tuote-edut, joista viestiä. Tietysti pitää myös erottautua, jotta viesti ja markkinoinnin vaikutukset eivät päädy kilpailijan laariin.
Kun tuote, viesti, oikea kohderyhmä ja oikeat mediavalinnat ovat kunnossa, syntyy markkinoinnilla kasvua.”
- Anri Saarinen, Marketing Director Nordic, Bunge Finland Oy
”Matala tunnettuus on oston este. Kun halutaan nostaa top-of-mind -tunnettuutta pitkällä aikavälillä, se vaatii tunnesiteen luomista. Tähän liikkuva kuva on erinomainen keino. Bränditekemisen keskiössä on ostopotentiaalin kasvattaminen, ei oston kasvattaminen. Eli sitten kun lääkäripalveluja tarvitaan, niin meidät muistetaan.
Mainonnan lisäksi pitää panostaa muun muassa nettisivujen kehitykseen, hakusanamarkkinointiin, digimainontaan, jotta ollaan läsnä ja tavoitettavissa, kun asiakkaat etsivät tietoa ja tekevät valintansa.
Markkinoinnilla ja kampanjoinnilla ollut merkitystä: Aava kasvaa toimialan keskivauhtia nopeammin.
Yhteistyö on vahvistanut sitä, että telkkari on edelleen erittäin relevantti media. Se on nopea ja kustannustehokas ratkaisu tehdä vaikuttavaa tunnettuuden nostamista. Tämä toimii!”
- Pauli Waroma, markkinointi- ja viestintäjohtaja, Lääkärikeskus Aava
"Mainostamisen vaikutus oli selkeä. Olemme saaneet uusia kokeilijoita, jotka ovat selvästikin tehneet myös uusintaostoja. Ohjelmayhteistyön aikana emme tehneet muita aiemmasta poikkeavia markkinointitoimenpiteitä, joten yhteistyöllä MTV:n kanssa on ollut selkeä vaikutus myyntiin.
Ohjelmayhteistyössä viestin, brändin ja sisällön tulee toimia yhteen. Suurmestari-yhteistyössä halusimme korostaa Billysin valmistuksen helppoutta ja nopeutta: Kun Suurmestari antaa sinulle 2 minuuttia aikaa, kestää Billysin valmistus sen 2 minuuttia. Luova idea syntyi loppujen lopuksi helposti yhdessä tuottajan kanssa.
Kasvua tuova markkinointi puhuttelee laajaa ostajakuntaa, oikeassa hetkessä ja sopivaan tarpeeseen. Päivittäistavarakaupassa on tärkeää, että tuote on saatavilla mahdollisimman monesta kaupasta. Tuotteen hyvä jakelupeitto yhdistettynä laajasti tavoittavaan tv-mainontaan voi tehdä merkittävän kasvun myös tuotteelle, joka on ollut Suomen markkinoilla jo 30 vuotta!"
- Kimmo Loppi, maajohtaja, Dafgårds
"Ilman pitkäjänteisyyttä ei voi odottaa saavansa mitään kestävää aikaan. Tämä pätee myös markkinointiin. Jatkuvat, pitkäjänteiset toimenpiteet tuovat jatkuvia, pitkäjänteisiä vaikutuksia. Seuraamme ja mittaamme markkinoinnin tehokkuutta jatkuvasti mahdollisten kuluttajakäyttäytymismuutosten ja muiden välillisesti tai välittömästi vaikuttavien ilmiöiden ymmärtämiseksi.
Tämän avulla pystymme valitsemaan tehokkaimmat mediat ja reagoimaan samalla ketterästi muutoksiin tarvittaessa. Palkintona saavutamme parhaan lopputuloksen, sekä median tuoman lisämyynnin että kokonaismyynnin näkökulmasta.
Vaikuttavaa markkinointia tehdään “datalla ja rakkaudella”. Vaikka liittymämme myydään vain verkkokaupasta, niin pelkällä digimarkkinoinnilla ei pystytä luomaan kysyntää tai muovaamaan mieltymyksiä ja mielikuvia kuten televisiolla - näiden yhteispeli on kaiken A ja O."
- Ulla Koivula, myynti- ja markkinointijohtaja, Moi Mobiili
”Vaikuttavan markkinoinnin keskiössä on ymmärtää asiakasta ja asiakkaan todellisia tarpeita. On rakennettava tarvittavia segmenttejä, jotta viestit voidaan yksilöidä ja tuotteet puhuttelevat heitä. Luota dataan ja perustele päätökset sillä, mutta älä unohda kuitenkaan intuitiota, ja mikä tärkeintä, empatiaa.
Sisäisesti markkinoinnin on hyvä pitää tiiviisti yhteyttä liiketoiminnan ja myynnin kanssa sekä yhdistää kumppaniverkosto yhteneväiseksi tiimiksi. Ole avoin uusille ideoille ja ratkaisuille ja tee asiat hiukan toisin kuin muut.
Tämän päivän markkinoinnissa asiat tehdään monikanavaisesti, mutta läpi linjan on muistettava brändin ja viestin ydin. TV-mainonnan rooli brändimielikuvan rakentamisessa yksi tärkeimmistä. ”Heilunta” brändimittareissa on tasoittunut, ja Oomi on vakiinnuttanut hyvän tason. TV-mainonta tukee todella hyvin myös digitaalista myyntiä.”
- Isko Lappalainen, Head of Brand, Oomi