Strategi vinkkaa: Vuosisuunnittelussa budjetin jako on avain vaikuttavaan ja jatkuvaan näkyvyyteen

VINKIT

|

( PÄIVITETTY 10.09.2025 )

09.09.2025

Miten brändisi voi olla kuluttajan mielessä ympäri vuoden – eikä vain kampanjapiikkien aikana? Liian usein markkinointibudjetit keskittyvät muutamaan sesonkiin tai kampanjaan. Mitä jos suurin kasvun mahdollisuus onkin jatkuvassa, suunnitelmallisessa läsnäolossa? Lue MTV:n strategin Sari Raition vinkit, miten luoda kestävää näkyvyyttä brändille.
Vuosisuunnittelu on paljon muutakin kuin kampanjoiden aikataulutusta. MTV:llä strategit lähtevät suunnittelussa ennen kaikkea siitä, miten tavoitetaan mahdollisimman suuri osa kategorian ostajista vaikuttavasti, oikeaan aikaan ja oikeissa kanavissa. Sama euromäärä voidaan käyttää hyvin eri tavalla riippuen siitä, mitä tavoitellaan.

Jatkuva näkyvyys kasvattaa tuloksia ja brändiä

Yksittäinen kampanja voi nostaa piikin myyntikäyrään, mutta jatkuva näkyvyys rakentaa pitkän aikavälin kysyntää. Kun hajautat panostukset tasaisesti ympäri vuoden, minimoit hetket, jolloin kuluttaja ei kohtaa brändiäsi ja maksimoit mahdollisuuden päästä ostoskoriin. Esimerkiksi kesä jätetään usein budjettisuunnittelun ulkopuolelle, vaikka kuluttajat eivät pidä taukoa ostamisessa tai median kuluttamisesta.

Kampanjalähdöt yhdistettynä jatkuvaan näkyvyyteen on vaikuttava ja tuloksellinen yhdistelmä

Tutkimusten mukaan paras lopputulos syntyy yhdistämällä kampanjamaiset lähdöt ja jatkuvaluonteinen mainonta. Yhdistelmällä saadaan sekä laajaa peittoa että taktista ohjausta ilman, että brändi katoaa kuluttajien mielestä kampanjoiden välillä.
Vuonna 2024 Kasvukeissillä palkittu Carglassin tavoitteena oli olla ykkösvaihtoehtona kuluttajien mielessä autolasivahingon sattuessa. Carglass teki MTV:n kanssa systemaattista ja pitkäjänteistä markkinointia, jossa vaikuttava ja jatkuva näkyvyys kasvatti spontaania tunnettuutta ja vauhditti myynnin kasvua ylittäen kaikki odotukset.

Myyntisyklit on hyvä huomioida, mutta maltilla

On viisasta painottaa mediainvestointeja myynnin sesonkeihin, esimerkiksi vuoden loppuun, jos siellä tapahtuu suurin osa ostoista. Kuluttajat tekevät ostopäätöksiä pitkin vuotta, joten koko budjettia ei kannata keskittää yhdelle ajanjaksolle. Hiljaisempina hetkinä tavoitat heidät usein myös edullisemmin ja vähemmän kilpailussa ympäristössä.

Miten luoda strategisesti kestävää näkyvyyttä?

  • Tavoita laajasti – vältä liian kapeaa kohdennusta, joka jättää suuren osan potentiaalisista kuluttajista ulkopuolelle ja pyri tavoittamaan koko ostajapotentiaali.
  • Hajauta panostukset – mainonta useampana viikkona matalammalla intensiteetillä tuo paremman peiton ja vaikuttavuuden kuin lyhyt puristus.
  • Minimoi tauot näkyvyydessä – pidä brändisi näkyvissä mahdollisimman tasaisesti. Jatkuva yhteys kuluttajaan vahvistaa mentaalista saatavuutta ja nopeuttaa ostopäätöstä.
  • Valitse tavoittavat ja vaikuttavat mediat – Total TV tarjoaa nopean ja laajan tavoittavuuden kustannustehokkaasti ja vaikuttavasti. Täydennä kokonaisuutta muilla, kuten digitaalisella medialla, kun haluat tavoittaa spesifejä kohderyhmiä.
Yhteenveto: Tuloksellinen vuosisuunnittelu yhdistää tavoittavuuden ja vaikuttavuuden. Kun näkyvyys perustuu laajaan tavoittavuuteen ja suunnitelmalliseen läsnäoloon, brändisi pysyy kuluttajan mielessä ja ostoslistalla vuoden jokaisena kuukautena.
Katso Carglassin Kasvukeissi täällä.
Lähteet:
The Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science. Dr Erica Riebe 2025.
The Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science. Key Media Principle, Report 66, Byron Sharp, Kellie Newstead, Virginia Beal, Arry Tanusondjaja, Rachel Kennedy and Nick Dannenberg, 2014.
The Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science. A Guide to Continuous-Reach Advertising, Report 57, Byron Sharp, Kate Newstead & Nick Danenberg, 2011.
The Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science. Dr. Rachel Kennedy; We know that advertising continuity matters, but how should we be thinking about the impact of advertising in the long-term? 2022.